品牌背景塑造之一：世界商业神话

   当时间巨轮滚滚驶入公元2002年未之际，平静的法国重镇—马赛，却仿佛注定要发生一件不平静的事情。MR.LOUIRO，巴黎大学生命科学院教授，一位将毕生精力投入到人类健康睡眠科研领域的先驱。在他67岁生日的前一天晚上．向世人公布了他毕生研究的课题—水生态健康睡眠!
   MR．LOUIRO在接受巴黎《健康论坛》杂志采访时指出：根据生物理论推算，人体最放松的状态是漂浮在水面时的状态。因此，运动员在运动损伤的恢复训练中都会选择游泳作为主要项目。假如维系人体睡眠状态的载体由普通的木板床。席梦思床垫换成波动的水面。人体的各项生理指标将会在很短时间内迅速恢复到人体最佳状态。MR．LOUIRO将这一发现称之为“水生态健康睡眠”。
   专访记者当场提出疑问，假如“水生态健康睡眠”从理论上成立的话，那么人体又如何能够在睡觉的时候将自己置身水面呢？MR，LOUIRO神秘的一笑，给出的答案是：“三个月之后我会帮你解决这个问题!”
   就在2003年3月，法国多家大型家居商场陡然问出现了一款产品—爱立思朗水气床垫，据《巴黎时报》报道，这种水气床垫一经面世，便迅速的席卷了法国的大中小城市。
   众多家庭纷纷趋之若鹜的涌向法国各大家居连锁超市争相购买，它可以通过自身的特殊装置让人体进入深度睡眠状态，彻底释放疲劳因子，对人体系统进行修复保养，达到睡眠自然养生。给身体“充电”的目的。有相关经济人士透露，在马赛市某大型家居连锁超市，爱立思朗水气床垫一天的单品销售额达到了6万法郎，几乎是其他家居用品销售额总和的1.5倍!
   同期，英国、英国、意大利、德国、瑞士、加拿大等发达国家的家具用品市场也见到了爱立思朗水气床垫的身影，并在美国一举打破了由法国国内家居商场保持的单天6万法郎的销售记录。许多经济学家纷纷高呼不可思议，并在经济学上将其称之为“爱立思朗现象”，加以研究。
2003年3月，距MR.LOUIRO接受采访之日刚好97天!

品牌背景塑造之二：神话背后，谁是缔造者

   2003年8月，MR.LOUIRO，这位游走于科学界和商界之间的天才，向《巴黎时报》透露了自己在科研领域登顶之后又再造商业神话的神秘经过：他将自己的科研成果___水生态健康睡眠概念作为技术股入主法国爱立思朗集团，以这一科研成果为理论基础。成功打造了爱立思朗水气床垫这个令西方国家消费名为之疯狂的家居用品。
   法国爱立思朗集团，是以家具，家居用品制造为主约综合性跨国品牌经营企业。在欧洲各个发达国家均设有分支机构。拥有员工3000人。科研人员300余名，60000平米现代化厂房，固定资产总值120亿美元。
   如今，爱立思朗系列水气床垫作为集团品牌经营的一大主要产品之一，以其水床、气垫床一体化解决方案技术在欧洲享有盛誉，引领了卧具的发展方向。并推动厂新一代卧具行业的迅猛发展。
   爱立思朗集团在注重全球性品牌经营的同时．也在时刻关注亚洲地区的飞速发展，并深刻认识到这一市场的重要性。在北京成立了中国爱立思朗家居用品有限公司。作为爱立思朗集团在亚洲的投资管理、信息服务、营销渠道的拓展及管理机构，同时为集团的亚洲政策提供信息权和决策依据，负责市场开发、技术服务和培训服务，并负责授权和管理在中国各地区和城市的经销商和代理商。

爱立思朗在中国

2004年，爱立思朗集团将市场拓展目标由欧洲向亚洲转移，并在北京设立亚太区营销中心。
其主要原因有二：
一、 亚洲地大物博，是国际化商业集团发展规划中的主战场之一，历来都会成为商家必争之地。
二、 中国作为亚洲乃至世界第一人口大国，在各个领域都有着不可估量的消费潜力，尤其是卧具市场，前景更是喜人：到2003年截至，中国家具需求量是的年代初的3.18倍，平均年递增8％，这将带动整个床垫行业稳步成长，主要表现在：
A、目前，中国国内有1900多家涉外宾馆，30多万间客房，按国际惯例，每3~5年就需内部更新一次，现在基本进入了更新期。
B、中国现在城镇居民约7000万户，每年新建住宅约300万套，居住条件的改善将带来睡床消费“热点”。
C、据统计，今后10年中国每个约有1000多万对青年结婚，睡床的市场需求将盛况空前。 巨大的市场空间将成为爱立思朗集团攻占亚洲战场的有力保证!
三、 爱立思朗集团以其前瞻性和战略眼光，抢先在中国大陆注册申请产品专利保护，国家专利号分别为：03254053·1和03224751·6。突破性的产品优势，竞争对手绝难企及。

。。。。（节选《爱立思朗水气床垫品牌策划全案》）

欲了解详情，请登陆本案客户网站